传统淡季春节档期已过，芗城区、龙文区、高新区各楼盘项目也逐渐活跃起来，2021年首个重要的营销节点小阳春已经到来。营销活动接续开启，拿到预售许可的新房源数量有所增多，开盘加推消息也不断传出。
加之本月年度市区首场土拍以较高溢价拍出三幅地块，更是释放了楼市回暖的信号，不少楼盘已经明里暗里回收优惠，催促意向客户早日下定。
多个项目集中“扯证”
去年市场较为低迷，房企操盘谨慎。牛年开局首战，开发商不再拘谨，全力把握三月小阳春，加紧备货，趁势出击，大幅提高市场产品供应量。
一方面，多盘集中备案。漳州市住建局官网数据显示，2月以来，漳州主城区多个项目共计1211套住宅集中“扯证”，拿下预售许可。
2月份，纯新盘漳州市钟厂地块旧城改造项目（东门里）获得预售许可，住宅128套，可售建筑面积6971.72平方米，平均售价20239.18元/平方米；建发和著2#楼普通住宅112套，可售建筑面积11882.92平方米，平均售价15000元/平方米；建发和著5#、6#楼高端住宅共40套，可售建筑面积5587.66平方米，平均售价24000元/平方米；融创国贸珑溪大观9#楼104套，可售建筑面积10376.04平方米，平均售价14884.71元/平方米。
3月1日至29日，保利世茂璀璨滨江10#楼获得预售许可，住宅114套，可售建筑面积10502.06平方米，平均售价19989.9999元/平方米；漳州中梁星海天宸18#、20#、28~33#楼住宅254套，可售建筑面积27485.62平方米，平均售价19500~23536.71元/平方米；西湖正荣府8#楼住宅100套，可售建筑面积12113.81平方米，平均售价17750元/平方米；银河广场4#楼住宅42套，可售建筑面积5687.04平方米，平均售价17989.75元/平方米；建发和著1#楼住宅112套，可售建筑面积11888.52平方米，平均售价14992.31元/平方米；大唐三木印象西湖1#楼住宅103套，可售建筑面积10020.36平方米，平均售价15839.71元/平方米；中骏雍景府1#楼住宅102套，可售建筑面积7808.69平方米。
开盘项目捷报频传
另一方面，开盘潮来袭。3月以来，漳州主城区有多个项目传出开盘或加推消息，产品丰富多样，既有80平方米左右的小巧户型，也有143平方米的轻奢大居，其中不乏拎包入住的精装房。
例如近期，保利世茂璀璨滨江10#楼开盘，推出建筑面积约80平方米的灵动三房、126平方米的阳光四房户型，满足三口之家或三代同堂的需要。
继去年12月首开之后，中梁远洋星海天宸再推20#瞰景楼。20#楼占位迎宾路第一排，视野无遮挡，对望人民广场，主推建筑面积约88~115平方米精奢三四房。
漳州人的“老朋友”新城集团开发的新城悦港名都4#楼也选择在此时压轴加推。项目位于芗城区，靠近龙文区，揽万达商圈，主推建筑面积约113~142平方米双层阔居。
联发君领首府藏品级观景大宅5#收官加推。项目5#楼共21层，高层可俯瞰闽南水乡，堪称“首席观景台”。主推建筑面积约101~136平方米户型，带14平方米观景阳台。
加配精装的建发文昌府6#楼大四房上新，建筑面积约143平方米王牌户型仅68席，前后无遮挡，百米楼间距，且地段好、品牌靓。
此外，近期开盘的项目案场也传来不少捷报。特房锦绣碧湖3月8日单天认购金近4000万元，销售20套；3月27日开盘的联发君领壹号传出五开五罄的消息，一期产品清盘；联发君领首府单日劲销1.24亿元；建发漳州多盘在周末两天热销3亿元；融创国贸珑溪大观3月劲销1.5亿元……
朋友圈“涨”声四起
因疫情防控需要，当下鲜见大规模的蓄客活动。但活跃度高的楼盘几乎每周都会举办不同主题的生活化暖场活动，保证精彩不断档。
建发文昌府3月18日举办烧烤啤酒趴，并举办抽奖，奖品含周大福戒指及品牌家电；联发君领首府3月19日举办5#楼直播，发放多轮红包雨及食用油、美的电炖锅等礼品；特房锦绣碧湖3月20日~21日启动春季焕新周，开展多肉微景观和木片画DIY活动；融创国贸珑溪大观3月21日举办创意花艺画板手绘等。
此外，近期购房者的购房意愿也有所提高。据克而瑞监测，中梁远洋星海天宸与联发君领首府在蓄客不足一个月的情况下取得40%~56%去化，去化成绩表现较佳。此外，各案场成交捷报频传，上周住宅成交面积2.17万平方米，环比上涨9.9%，均价小幅攀升至14168元/平方米。
今年首场土拍，土地溢价率不再如2020年“贴着地板走”，虽未达到2019年超100%的溢价水平，但足以吹皱楼市这一池春水。漳州主城区各楼盘似乎都嗅到了“暖意”，纷纷开启调价模式，通过线上渠道发布涨价1%~2%或回收优惠通知，一时之间，朋友圈“涨”声一片。
跑楼较久的购房者或许会发现，楼市已经许久不曾这样“大张旗鼓”扬言涨价了。这难道是此次土拍带来的“后坐力”？
事实上，楼市并非每逢拍地就涨价，而是开发商不愿错过这波行情，更愿意在楼市有大事发生之时讲点故事、做点文章。要知道，地价高并不等于房价一定高。
举例来说，2017年4月禹洲以125700万元竞得2017P07地块，即如今的禹洲雍江府项目。表面上楼面地价10796.65元/平方米，但该项目须无偿配送居住用房建筑面积41200平方米，去配建楼面地价为16709.87元/平方米，再加上无偿配送居住用房的建设成本等，土地成本还会更高。实际开盘后，禹洲雍江府首开定价与周边楼盘接近，均价在16000元/平方米上下。对比同年万科以92100万元竞得的2017P09地块，甚至还未达到最高限价便成交，楼面地价8014.06元/平方米，溢价率仅2.33%，基本上是贴底成交了。最终该地块打造成万科城玖龙台项目，2019年加推3#楼时均价约16500元/平方米，和雍江府十分接近。也就是说，楼盘售价还要看当时的市场情况和客户接受程度等因素，和土拍地价不能简单画等号。
因此，业内人士建议，近期有购房计划的市民也不必太过紧张，还是按照自己的实际需求来。当下市场远没有达到需要“抢房”“摇号”还“手慢无”这样的程度。毕竟从2019年底，漳州楼市进入深度调整期后，“房住不炒”主旋律依旧，大涨大跌的可能性极小，去库存压力仍在。此时言涨，或许只是开发商太需要一个理由来舒展舒展束缚许久的筋骨。
■记者 张 晗
